Galvojate apie prisijungimą prie MLM komandos? Štai ką reikia žinoti
asiseeit / iStock
Šiais laikais tai vyksta beveik kasdien, ir visi mes matėme to draugo įrašus savo naujienų kanaluose:
Sveiki visi! SPĖK?? Aš esu naujausias kai kurių per brangių, rinkos prisotintų daiktų, dėl kurių priekabiausiu „Facebook“ ir kokteilių vakarėliuose, prekybininkas, nes OMG, vaikinai, šis produktas yra geriausias! Kas dabar nori surengti vakarėlį? Ar kas nors nori prisijungti prie manęs šiame nuotykyje?
Paprastai prie įrašo pridedama nuotrauka, kurioje ji atrodo labai susijaudinusi, kol ji laiko produktą, kuris yra įsitikinęs, kad pakeis jos gyvenimą ir pagerins jos šeimos finansinį stabilumą.
Ji tiesiog taip džiaugiasi savo nauju verslu. Jūs norite džiaugtis dėl jos, nes ji yra jūsų draugė ir tikrai norite jai pačių geriausių dalykų - net jei ji ir apsisprendė kad parduoti kvepiantį vašką, kaitinamą lempute, yra jos sėkmės raktas.
Bet visi žinome, kuo baigiasi ši istorija. Galima sakyti, kad ji nevyks į visų išlaidų apmokamą kruizą, nes gurkšnodama Cristal ant savo saulės denio, skaičiuodama savo grynųjų pinigų.
mieli berniukų vardai
Taip yra todėl, kad daugiapakopės rinkodaros schemos įmonės , įsitikinkite, kad pirmiausia jų kasa yra pilna ir kad jų konsultantai yra valdomi ten, kur jiems priklauso.
Kiekvieną kartą, kai matau, kaip kitas draugas pasiduoda daugiapakopės rinkodaros įmonei „Kool-Aid“, tyliai papurtu galvą. Įdomu, ką jie tiksliai galvoja, kai pasirašo, norėdami parduoti produktus, pagamintus kompanijų, kurios išnaudoja moteris, turinčias dideles pradines išlaidas, per didelius mėnesinius konsultantų mokesčius, ir produktus, kurie jau yra prisotinti rinkoje. Pasauliui reikia tik tiek paakių kremo ir rausvų gėrimų.
lecitino pieno latakai
Žinoma, MLM kompanijos ir jų konsultantai su manimi griežtai nesutiks. Tiesą sakant, tikriausiai teks slėptis, nes akivaizdžiai sakau, kad jų verslo planuose dažnai pasinaudojama moterimis ir grobiama tiems, kurie turi daugiausia nuostolių, kai kalbama apie tuos pradinius mokesčius. Visose jų svetainėse ir blizgiuose kataloguose rodomos moterys, kurios yra #palaukytos ir padeda savo šeimoms patiriant finansinių sunkumų, o vos pakeliančios pirštą, nes šios prekės parduodamos pačios, ponios. Galite dirbti iš savo telefono!
Tai prakeiktas stebuklas, suvyniotas į lanką, pagamintą iš 100 USD kupiūrų, ir šios kompanijos yra čia, kad padėtų jums tapti geriausia savo versija. #sellsellsell
Vis dėlto sustokime čia pat, kad galėčiau jums pasakyti, kad nuo tada, kai parašiau dabar liūdnai pagarsėjusį „LuLaRoe“ kūrinį, turėjau galimybę išbandyti produktą. Prisipažinsiu čia pat ir dabar: tie išdulkintojai iš tikrųjų yra kaip pašėlę butai ir OMG, kur jie buvo visą mano gyvenimą? Ir mane užkalbėjęs konsultantas labai nudžiugino. Ji buvo profesionali, paslaugi ir paslaugi. Tiesą sakant, aš dabar dėviu antblauzdžius. Rimtai. BUTTAH. Dabar suprantu.
Bet tik todėl, kad man patinka produktas ne reiškia, kad turiu sutikti, kaip jis parduodamas ir parduodamas masėms. Yra priežastis 50% MLM verslo savininkų palieka savo įmones per pirmuosius metus, o 90% - meta penkerius metus . MLM verslo modelis yra netvarus dėl savo dizaino, tačiau šios įmonės yra nukreiptos į moteris, kurios labai nori padėti savo šeimoms biudžetą mažinančioje ekonomikoje.
Ir prieš pradedant šaukti apie sesers draugės tetos dukterėčią, kuri sumokėjo paskolą studentams ir nusipirko restauruotą troba su 14 000 kvadratinių metrų ploto laivu, žinoma, suprantu, kad yra konsultantų, kuriems šis koncertas sekasi. Šios įmonės neegzistuotų be jų! Jie kasdien muša asilus, norėdami parduoti produktus, kurie jau yra prisotinti rinkos.
Aš negaliu suprasti, kodėl šis verslo modelis yra toks patrauklus tiek daug moterų ir kodėl mes ir toliau renkamės šias įmones ir jų šmaikščią verslo praktiką.
tamsios odos vardai
Žinoma, mes visos norime būti moterys, palaikančios kitas moteris, ir aš, be abejo, nenoriu lyti ant finansiškai vargano motinos parado, bet būkime čia visi sąžiningi: šios įmonės nieko padėti moteriai aprūpinti savo šeimą daugiau nei porą dolerių mėnesio pabaigoje, jei jai pasiseks nugalėti. Kaip jau sakiau, kai kurios moterys gali tešlą išpjauti kaip Top 1% arba keturvietės platinos lyderės, tačiau tos moterys yra labai, labai nedaug daugelis kurie niekada neturi investicijų grąžos. MLM kompanijos klesti dėl prielaidos, kad visada atsiras nauja moteris, ieškanti būdo išlaikyti savo šeimą, dar ilgai po to, kai moterys, supratusios, kad prašyti savo draugų gailėtis, buvo bloga idėja.
Kadangi man patinka faktai (ne alternatyvi rūšis) ir norėjau sužinoti, kas vyksta užkulisiuose įvairiuose MLM įrenginiuose, apklausiau tris buvusius tiesioginių pardavimų konsultantus iš trijų skirtingų kompanijų. Aš vertinu jų draugystę, ir kadangi man nereikia, kad jų buvę įmonės konsultantai ateitų pas mane kaip pasiutę zuikiai (sveiki, LuLaRoe draugai!), aš jų asmeninės informacijos neatskleisiu. Tačiau jie atvirai kalbėjo apie pirkimo į savo MLM įmones ir darbo jose trūkumus.
Štai ką sužinojau:
1. Jūs turite mokėti žaisti.
O, jūs norite ką nors parduoti šioms įmonėms? Na, pasistūmėk tiesiai į priekį ir atiduok didžiulę dalį pokyčių, kad ir tu galėtum tai padaryti turtingas. Na, po to, kai susigrąžinsite 250–6000 USD paleidimo mokesčius, MLM kompanijos imsis iš anksto. Dažniausiai šie mokesčiai nėra grąžinami (kai kurios įmonės ima atsargų papildymo mokestį, ir jūs galite tai gauti) kai kurie savo pinigų atgal, bet pripažinkime, kad tai vis tiek nesąmonė). MLM kompanijos tvirtina, kad jūs pradedate savo verslą, todėl, norint parduoti produktus kam nors kitam, reikia mokėti.
2. Ar jie pasakojo apie paslėptus mokesčius?
Oi, taip , yra mokesčių, kurie nėra paminėti tose linksmose rah-rah sesijose, kur visi jums sako, koks turtingas būsite ir kaip lengva bus užtaisyti gaminį savo draugams ir bendradarbiams. Rinkodara kainuoja pinigus, žmonėms, ir ji neišeina iš MLM kišenės. Ne . Norite išsiųsti savo klientams brošiūrą? Pašto siuntimas jums, brangusis. Norite turėti puošnių, blizgančių vizitinių kortelių, kad jūsų klientai galėtų su jumis susisiekti? Taip, tai irgi tau. O, jūs norite išlaikyti savo MLM įmonės svetainę? Už tai yra mėnesinis mokestis, kalyte. Kai kurios įmonės reikalauja, kad produktus pirktumėte kas mėnesį, nesvarbu, ar jums jų reikia, ar ne. Tai greitai prisideda.
Viena konsultantė, su kuria kalbėjausi, man pasakė, kad vidutiniškai išleidžia nuo 150 iki 200 USD per mėnesį, kad išlaikytų savo statusą savo MLM įmonėje. Kad tik galėčiau parduoti produktų, tai yra mokestis, kurį ji padaro. Ji niekada nebuvo pelninga. Vis dėlto ji išlieka viltinga.
Disney princesė ir vardai
3. Tikiuosi, kad nesusirgsite, nesusilauksite kūdikio, o prisiekusiųjų reikalinga laisva diena.
Kadangi MLM kompanijos nesuteikia vieniems asmenims galimybės naudotis tokiais dalykais kaip medicininis draudimas ar apmokamas laisvas laikas. Ši prabanga suteikiama tik jų perkamiausiems klientams, jų crème de la crème konsultantams, kurie kankina savo produktus 24/7/365. Konsultantai, patekę piramidės viršuje. Tomis dienomis, kai kūdikis serga ir jūs negalite patekti į tą namų vakarėlį, kurį planavote parduoti tuos sekso žaislus savo draugams, jums nėra mokama nė cento. Ir MLM kompanija neduoda, nes jie turi 50 000 pliusų, kaip ir jūs, kurie pasirodote toms partijoms ir užpildote įmonės apatinę liniją.
4. Yra mažas dalykas, vadinamas mokesčiais.
Kadangi esate nepriklausomas MLM kompanijos konsultantas, jie iš jūsų uždarbio neima federalinių, valstybinių ar vietinių mokesčių, todėl jūs turite įsitikinti, kad neatsisukote dėl mokesčių vengimo. Kas blogiau? Kaip nepriklausomas konsultantas esate laikomas savarankiškai dirbančiu asmeniu, kuris daugelyje valstybių turi nemažą mokestį, kuris greitai suvalgo jūsų pelną. Viena konsultantė man pasakė, kad nors ji per šešis mėnesius uždirbo 90 000 USD produktų pardavimų, o namo išsinešimas buvo apie 20 000 USD, dėl savo mokesčių grupės ir savarankiškos veiklos statuso ji eina su šauniais 2000 USD už dirbdamas 90–100 valandų savaites per pastaruosius metus pagrindiniame MLM. Ji netrukus taps turtinga, tikra, aš jaučiu! #palaimintas
5. Nesijaudinkite, MLM kompanijoms tai tikrai rūpi - labai daug. Apie jų, o ne tavo, apatinę eilutę.
Mano interviu su trimis buvusiais konsultantais skambanti tema buvo ta, kad jų įmonės nedavė dviejų šmaikščių apie savo žemus rinkodaros specialistus. Jie kalbėjo apie trenerius, turėjusius daugiau nei 160 konsultantų, dirbančių žemyn, ir apie tai, kad rinkodaros planais, pardavimo strategijomis ir klientų išlaikymu jie gauna mažai pagalbos ar nurodymų. Visi trys pasakojo, kaip jaučiamas spaudimas pasirašyti draugus kaip konsultantus, kad padidintų komisinius, ir, dienos pabaigoje, jausmas, kad darbo, kurį jie įdėjo, kad pavyktų, neatspindėjo jų atlyginimai. Jie visi jautėsi nuleisti ir visi pripažino, kad jautėsi vienaip ar kitaip pasinaudoję.
Jei ką nors sužinojau iš savo interviu su buvusiais konsultantais, tai niekas atvirai nekalba apie tamsiąją daugiapakopės rinkodaros pusę. Kiekvienas iš konsultantų, su kuriais kalbėjausi dėl šio kūrinio, visi man sakė tą patį: Jei būčiau žinojusi tik pilną tiesą, niekada nebūčiau investavusi savo šeimos pinigų į šį verslą. Žinios yra galia, ponios, ir jei tai reiškia pripažinti, kad mūsų mėgstamiausi antblauzdžiai ar baltymų kokteiliai yra iš kompanijos, kuri moterų neatideda į pirmąją vietą, aš esu pasirengęs sustiprinti tuos balsus, kurie jaučiasi suklaidinti pažadą keliauti į finansus laisvės, kuri praktiškai neturi galimybių išsisukti.
Dalykitės Su Savo Draugais:
